Daca vrei sa incepi o afacere de curatenie, prin crearea unei strategii executabile, nu va trece prea mult pana cand vei fi pe cale sa devii un antreprenor de succes. Spre deosebire de multe alte intreprinderi de afaceri, nu necesita multe costuri initiale sau instruire si puteti conta pe o cerere constanta pentru servicii de curatare de-a lungul timpului. Pentru a va lansa afacerea in acest an, profitati de aceste sfaturi cheie despre cum sa incepeti o afacere de curatenie!
1. Efectuati cercetari de piata
Indiferent de afacerea pe care o urmati, cercetarea de piata este intotdeauna un prim pas esential si acest lucru se aplica pentru inceperea unei afaceri de curatenie. La urma urmei, vrei sa stii pe ce piata intri, nu?
In primul rand, cunoasteti piata. Priviti alte afaceri de curatenie din zona dvs. si chiar si alte afaceri de curatenie din tara.
Pune-ti intrebari precum „Ce tipuri de servicii de curatenie ofera?” si „Care sunt tarifele lor?” Profitati de ceea ce aflati pentru a restrange serviciile pe care doriti sa le oferiti si tarifele pe care doriti sa le percepeti.
Apoi, cunoasteti meseria in sine. Cercetati sarcinile zilnice de ceea ce este nevoie pentru a conduce o afacere de curatenie pentru a vedea daca este pentru dvs.
Folositi platforme precum YouTube pentru a obtine cateva informatii despre cum arata o zi ca un profesionist de curatare in viata reala.
In sfarsit, cunoaste-ti propriile abilitati! Oferiti-va sa curatati casele unui prieten si/sau unui membru al familiei pentru a obtine feedback sincer despre munca dvs. si pentru a afla ce trebuie sa imbunatatiti inainte de a lucra cu clientii.
2. Alege-ti nisa
Curatarea poate parea simpla, dar poate deveni cu adevarat specifica! Daca nu stiati deja, exista multe tipuri diferite de curatare pe care le puteti face pentru multe tipuri diferite de clienti.
Pentru a restrange, mai intai, decideti daca doriti sa va specializati in curatenie comerciala sau rezidentiala.
Curatenie rezidentiala
Curatarea locuintelor persoanelor (de exemplu, curatarea rezidentiala) este adesea alegerea mai usoara atunci cand incercati sa va dati seama cum sa incepeti o afacere de curatenie. Casele oamenilor sunt de obicei mult mai mici decat intreprinderile mari. In plus, lucrarile de curatenie rezidentiala necesita de obicei mai putine echipamente si materiale de curatare mai simple.
Ca o afacere de curatenie rezidentiala, lucrul cu doar cativa clienti saptamanali pe un program fix cu un plan de gestionare a timpului este tot ce ai nevoie. Veti incepe rapid sa obtineti un venit de incredere.
Cu toate acestea, merita remarcat faptul ca curatarea rezidentiala necesita o atentie sporita la detalii; va trebui sa va amintiti exact cum si-au aranjat clientii casele, astfel incat sa puteti pune totul inapoi la locul potrivit cand ati terminat de curatat.
Curatenie comerciala
Daca incepeti o afacere comerciala de curatenie, atunci clientii dvs. vor fi probabil scoli, spitale, intreprinderi si alte site-uri comerciale.
Retineti ca acesti clienti sunt mai greu de obtinut pentru afacerile mai noi, deoarece adesea contracteaza cu companii de ingrijire bine stabilite. In plus, curatarea comerciala necesita, de obicei, echipamente de curatare grele si o echipa mare pentru a face treaba.
Daca sunteti interesat de curatarea comerciala, puteti incepe contactand mai intai intreprinderile locale mai mici.
3. Alege-ti serviciile
Odata ce ati stabilit daca doriti sa va concentrati pe curatarea rezidentiala sau pe curatarea comerciala, este timpul sa va restrangeti nisa specifica de curatare.
De exemplu, luati in considerare cateva servicii de curatare populare pe care le puteti oferi:
- Spalare sub presiune
- Curatarea covoarelor
- Curatarea geamurilor
- Curatenie de baza
- Curatare profunda
- Curatenie de primavara
- Curatenie de mutare
- Spalatorie
- Si altele
Pe masura ce va decideti cu privire la lista de servicii, ganditi-va la ce tip de echipament veti avea nevoie pentru fiecare oferta. Suna evident, dar nu uitati sa va intrebati (cinstit) daca aveti sau nu aptitudinile necesare pentru a oferi bine toate aceste servicii.
Este usor sa fii ambitios atunci cand decizi cum sa infiintezi o companie de curatenie. Dar amintiti-va ca puteti adauga oricand mai multe servicii pe masura ce va dezvoltati afacerea.
La inceput, este mai bine sa faci lucrurile diferit, pornind de la mici si oferind servicii pe care stii ca le poti face bine.
4. Inregistrati-va afacerea
Poate ai ales sa-ti incepi afacerea de curatenie pentru ca este una dintre problemele secundare usoare. Chiar daca castigati doar cateva sute de dolari pe luna, trebuie sa va inregistrati afacerea si sa va raportati venitul la IRS.
Pentru inceput, decideti ce forma va lua afacerea dvs. O intreprindere unica sau poate o SRL (societate cu raspundere limitata), un parteneriat etc. Site-ul web al Administratiei pentru Afaceri Mici din SUA ofera informatii despre cum sa alegeti structura de afaceri potrivita pentru dvs.
In functie de tipul de afacere pe care decideti sa va inregistrati, poate fi necesar sa creati si un EIN (sau un numar de identificare a angajatorului) in scopuri fiscale. Ar trebui sa aplicati pentru un EIN online la IRS.
Apoi, este posibil sa doriti, de asemenea, sa marcati numele companiei dvs. si/sau sa revendicati numele de domeniu al companiei dvs., astfel incat sa puteti crea un site web orientat catre clienti.
A face cu inregistrarea afacerii si cu toate chestiile legale poate fi coplesitoare. Dar alocarea timpului pentru a face cercetari si asigurarea faptului ca toate ratele tale sunt la rand te va ajuta sa eviti taxele si/sau penalitatile nedorite in viitor.
Sfat pro: consultati sfaturile SBA.gov despre cum sa inregistrati o afacere atat la agentiile federale, cat si la cele de stat.
5. Nu uita de asigurare
La fel ca inregistrarea afacerii, asigurati-va ca acordati prioritate asigurarii atunci cand cautati cum sa infiintati o companie de curatenie.
Desi nu toate statele va cer sa aveti asigurare daca doriti sa deschideti o afacere de curatenie, aceasta este cu siguranta recomandata! In calitate de proprietar de afaceri, asigurarea este esentiala pentru a va proteja atat pe dvs., cat si pe angajatii dvs. in cazul in care unul dintre voi produce accidental daune casei unui angajat.
De exemplu, in calitate de curatator, s-ar putea sa riscati sa aprindeti un incendiu, sa spargeti ceva, sa provocati o scurgere etc.
Cu asigurarea potrivita, va puteti proteja de datorii pentru a plati singuri toate aceste reparatii.
Pentru afacerea dvs. de curatenie, luati in considerare urmatoarele tipuri de asigurare:
- Raspundere generala
- Politica proprietarilor de afaceri
- Compensarea lucratorilor (daca angajati angajati)
- Raspunderea practicilor de angajare
6. Obtineti o licenta de afaceri
Pe langa inregistrarea afacerii dvs., poate fi necesar sa obtineti si o licenta de afaceri pentru a va fonda legal compania de curatenie.
Din nou, pentru a afla ce licente sunt necesare pentru a incepe o afacere de curatenie, va trebui sa cercetati legile specifice ale statului in care locuiti. Profitati de resursa de pe SBA.gov pentru a incepe sa configurati licentele de afaceri de care aveti nevoie.
In cele mai multe cazuri, va trebui sa platiti pentru licenta dvs. de afaceri in avans – si apoi sa platiti pentru a o reinnoi in fiecare an. Desi acest lucru poate parea o durere de cap, acesta este un pas pe care nu doriti sa-l sariti. Operarea unei afaceri fara licenta poate duce la amenzi sau alte penalitati pe linie.
7. Finanteaza-ti afacerea de curatenie
Cand va intrebati cum sa incepeti o afacere de curatenie, ar trebui sa stiti ca acestea au costuri initiale mai mici decat alte afaceri, dar veti avea totusi niste cheltuieli de pornire pentru a va pune in functiune noua afacere.
De exemplu, pe langa achizitionarea de rechizite si echipamente de curatenie, va trebui sa luati in considerare si pretul reclamelor, taxele de inregistrare si de licenta, asigurari etc.
Pentru a usura lucrurile in ceea ce priveste bugetul dvs., amintiti-va ca puteti incepe putin cu doar cheltuielile minime si apoi puteti creste mai tarziu, pe masura ce obtineti mai multi clienti.
Daca nu aveti fonduri pentru a incepe, luati in considerare sa apelati la prieteni si/sau familie pentru a imprumuta banii (desi imprumutul de bani familiei poate fi dificil), sa luati un imprumut pentru afaceri sau sa cheltuiti cu credit.
Alternativ, daca nu va simtiti confortabil sa ceri ajutor prietenilor sau familiei (si ideea de a lua un imprumut sau de a cheltui pe credit te face nervos), poti, de asemenea, sa economisesti pentru a finanta singur cheltuielile de pornire.
Daca asta suna coplesitor, nu te stresa! Acesta este cu siguranta un obiectiv realizabil. Cheia este sa va impartiti obiectivul de cheltuieli in bucati mai mici si mai usor de gestionat.
De exemplu, puteti afla cum sa economisiti 5000 USD in 3 luni.
8. Creati un buget
Da-ti o palma pe spate pentru gestionarea cu succes a finantelor tale start-up… dar nu te opri aici! Trebuie sa ramai in fruntea obiectivelor tale pentru o afacere mica, in special finantele afacerii, la fiecare pas.
De exemplu, ca proprietar de afaceri, va trebui sa monitorizati fluxul de numerar, taxele, cheltuielile, facturile etc.
Creati un cont bancar de afaceri
Cand incepeti propria afacere, este esential sa va separati finantele afacerii de cele personale.
Cel mai simplu mod de a face acest lucru este obtinerea unui cont bancar.
Cu toate acestea, nu trebuie sa cheltuiti bani pe un cont bancar special „de afaceri”; mai degraba, pur si simplu a avea un cont de verificare personal separat va functiona foarte bine. Folositi acest cont separat pentru a accepta plati de la clienti, pentru a plati taxe si pentru a cheltui bani pe materiale de curatenie si alte cheltuieli de afaceri.
Urmariti veniturile si cheltuielile
S-ar putea sa cunoasteti bine cum sa bugetati si categoriile de buget din perspectiva finantelor personale. Acum, profitati de aceleasi abilitati de bugetare pentru a va gestiona bugetul afacerii.
Puteti utiliza un software dedicat de gestionare a afacerii (cum ar fi HoneyBook sau Quickbooks) sau puteti utiliza un program simplu (si gratuit) folosind foile de calcul Excel sau Google (consultati foile de calcul gratuite de afaceri Clever Girl Finance din biblioteca noastra de foi de lucru).
La sfarsitul zilei, oricare dintre acestea functioneaza bine. Cel mai important este ca va urmariti toate veniturile si cheltuielile si sa folositi aceste informatii pentru a plati impozite pe tot parcursul anului.
Gestionati facturile si chitantele
Odata cu veniturile si cheltuielile vine si gestionarea facturilor si a chitantelor. Desi aceasta poate sa nu fie cea mai sexy parte a a fi proprietar de afaceri, este de cea mai mare importanta – si inevitabil!
Din nou, puteti utiliza software-ul de management al afacerii pentru a automatiza facturile pentru dvs. Dar daca aveti un buget limitat, puteti si sa faceti gratuit facturi DIY. Incercati sa utilizati un instrument de proiectare grafica (cum ar fi Canva) pentru a va ajuta sau doar lucrati intr-un sablon gratuit de proiectare a facturii Microsoft Word.
Pentru sfaturi despre crearea unei facturi personalizate in functie de nevoile dvs., mergeti la Zapier pentru idei despre cum sa creati o factura profesionala.
Impreuna cu facturile, nu uitati sa pastrati toate chitantele comerciale. Daca aveti chitante pe hartie, luati in considerare sa le scanati si sa le stocati digital pentru a mentine totul organizat.
Aveti incredere in noi—dezvoltarea unui sistem de stocare a facturilor si a chitantelor va va usura viata mult dupa sezonul fiscal!
9. Cumparati articole de curatenie
Rechizitele specifice de curatenie de care veti avea nevoie vor depinde de serviciile pe care ati ales sa le oferi atunci cand decideti cum sa incepeti o afacere de curatenie.
In general, iata o prezentare generala a unora dintre rechizitele de curatenie pe care va puteti astepta sa le puneti pe lista de cumparaturi.
- Vid
- Face mask
- Globuri de cauciuc
- Saci de gunoi
- carpe de curatat
- Mop si galeata
- Buretii
- Albire
- Detergenti pentru diferite suprafete de exemplu sticla, lemn, granit etc
- Sticle de pulverizare
Amintiti-va ca nu trebuie sa cumparati totul dintr-o data. Daca fondurile tale de pornire sunt mici, incepe doar cu putin. Stabiliti cu prioritate consumabilele de care aveti cea mai mare nevoie si apoi extindeti-va inventarul de provizii pe masura ce cresteti si atrageti mai multi clienti.
Nu uitati ca de multe ori puteti obtine rechizite la un pret mai ieftin cumparand de la vanzatorii angro. (Retineti, totusi, ca acesti furnizori vor dori adesea dovada inregistrarii afacerii dvs. inainte de a procesa o vanzare.)
Unii clienti (in special clientii rezidentiali) va pot solicita sa folositi propriile lor produse de curatenie, ceea ce este o oportunitate pentru a le percepe o taxa suplimentara.
10. Decideti-va tarifele
Iata unde va este utila cercetarea de piata. Cand vine vorba de cum sa porniti o afacere de la zero, va trebui sa va stabiliti propriile preturi.
Pentru a va face o idee despre cum sa stabiliti tarifele pentru compania dvs. de curatenie, verificati ce taxa alte companii de curatenie din zona dvs.
Cand vine vorba de a stabili un pret, exista mai multe moduri diferite de a stabili tarifele: cu ora; cu piciorul patrat; langa camera; sau cu o rata forfetara.
Pentru serviciile de curatenie comerciale, nu este neobisnuit ca companiile de curatenie sa taxeze la metru patrat. Pentru curatenia rezidentiala, pe de alta parte, este obisnuit sa se incarce la ora sau cu un tarif fix.
Pentru a va ajuta sa stabiliti tarife fixe, mai intai, vedeti cat timp va va dura sa faceti treaba. Apoi inmultiti acel numar cu tariful orar tipic. Dupa aceea, cresteti pretul pentru a compensa taxele de transport, materiale de curatenie, taxe etc.
11. Faceti publicitate afacerii dvs. de curatenie
Indiferent de afacerea pe care decideti sa lansati, va trebui sa faceti publicitate pentru a va aduce numele in lume. Iar promovarea afacerii tale nu este doar o activitate de start-up.
In schimb, ganditi-va la publicitate ca la o practica continua – ceva ce faceti indiferent daca aveti clienti sau nu.
Stabiliti o baza pentru eforturile dvs. de publicitate prin crearea unui site web pentru afacerea dvs., precum si a unei pagini de afaceri Facebook si a unui profil de afaceri Google. Acest lucru va va ajuta sa obtineti clienti online pentru noua dvs. afacere.
Apoi, stabileste o prezenta online pe retelele sociale. Nu trebuie sa fii prezent peste tot; in schimb, cel mai bine este sa configurati doar un cont in care veti fi activ. Facebook este o optiune excelenta pentru o afacere de curatenie, deoarece va puteti alatura unor grupuri comunitare locale pentru a va face cunoscut numele in locuri apropiate dvs.
De asemenea, puteti merge la scoala veche, publicand afacerea dvs. de curatenie in directoarele de afaceri locale si in locuri precum panourile de la magazinul dvs. local sau YMCA.
12. Gasiti (si pastrati) clienti
Odata ce ati pus bazele, ati descoperit ce licente sunt necesare pentru a incepe o afacere de curatenie si stiti cum sa incepeti, este timpul sa iesiti acolo si sa incepeti sa castigati bani!
Cu alte cuvinte, trebuie sa porniti la sol pentru a cauta clienti. Iata cateva sfaturi pentru a incepe:
Profitati de reteaua locala
Cand afacerea ta abia incepe, nu e nicio rusine sa apelezi la prietenii si familia ta pentru sprijin. Intrebati-i daca cunosc pe cineva care are nevoie de servicii de curatenie si daca ar fi dispus sa va recomande.
Iata cateva sfaturi pentru crearea de retele: Amintiti-va intotdeauna sa purtati cu dvs. cartea de vizita si sa distribuiti cu usurinta. (Dar nu fiti prea insistent – pentru ca un agent de vanzari exagerat este, de asemenea, un refuz pentru potentialii clienti.)
In cele din urma, incercati sa contactati companiile locale din comunitatea dvs. si intrebati daca puteti pune un pliant in vitrina lor. Nu stii niciodata cine l-ar putea vedea!
Cum sa-ti gasesti primii clienti
Pe langa utilizarea retelei locale, puteti gasi si primii clienti pentru afacerea dvs. de curatenie online.
De exemplu, Care.com, de asemenea TaskRabbit si Handy sunt site-uri web de renume unde puteti gasi persoane care cauta servicii de curatare.
Pozitionati-va pentru recomandari
Pe masura ce afacerea dvs. creste, probabil veti descoperi ca majoritatea noilor dvs. clienti sunt recomandari, adica daca faceti o treaba buna.
Cheia este sa va pozitionati pentru aceste recomandari.
Cand lucrati cu primii dvs. clienti, intrebati-i daca ar fi confortabil sa-si partajeze informatiile de contact si sa serveasca drept referinte. Referintele sunt importante pentru proprietarii de companii de curatenie. Clientii potentiali vor sa stie ca pot avea incredere in persoana pe care o lasa sa intre acasa!
13. Creati un program de curatenie pentru afacerea dvs
Pe masura ce lista de clienti creste, organizarea va fi un element cheie in succesul companiei dvs. de curatenie.
La urma urmei, nu vrei sa asumi mai mult decat poti face fata si ajungi sa-ti dezamagi clientii noi.
Pentru a ramane organizat, creati un program de curatenie si incepeti sa il implementati din prima zi.
Mai intai, creati o rutina pentru procesul dvs. de curatare. Cum te descurci cu curatarea unei camere? In ce ordine veti matura, va aspira, veti spala geamurile, etc.?
Efectuarea unei rutine de curatare si efectuarea acesteia in mod repetat va va ajuta sa va cresteti eficienta si sa va asigurati ca nu pierdeti niciodata nimic.
Apoi, creati un program sau un plan de gestionare a timpului pentru lista dvs. de clienti. Puteti folosi instrumente online de rezervare de intalniri, cum ar fi Acuity Scheduling, Vagaro sau Calendly, pe care le puteti adauga pe site-ul dvs., unde clientii va pot rezerva.
Daca puteti, incercati sa programati clientii care se afla unul langa celalalt in aceeasi zi. Retineti care clienti sunt recurenti si cat de des.
Setati mementouri in calendar cu o zi sau cu cateva ore inainte, astfel incat sa nu uitati niciodata de o intalnire.
14. Dezvolta-ti afacerea de curatenie
Puteti alege sa va incepeti afacerea de curatenie ca o agitatie secundara, in care va asumati atat sarcinile de curatenie, cat si cele de administrare.
Dupa ce ati plecat cu norma intreaga, urmatorul pas este sa va extindeti afacerea prin angajarea de curateni. Acest lucru va permite sa va ocupati de mai multe locuri de munca decat va puteti ocupa, astfel incat sa va puteti creste profitul.
Gasiti contractori cu care sa lucrati online – puteti chiar sa puneti postari de locuri de munca in aceleasi locuri in care ati cautat de lucru, cum ar fi Care.com si TaskRabbit. Apoi, instruiti-va noilor angajati, astfel incat sa inteleaga cu totii sistemul si programul dvs. de curatare si sa poata oferi acelasi serviciu pentru fiecare client de fiecare data.
15. Luati in considerare costurile de transport
Cand vine vorba de cheltuielile de afaceri si despre cum sa infiintezi o companie de curatenie, exista mai mult decat materiale de curatenie.
De asemenea, trebuie sa ajungeti la si de la locurile in care veti face curatenie – si acest lucru necesita atat timp, cat si bani.
Pentru a reduce cheltuielile cu masina, cautati clienti intr-o anumita raza geografica, astfel incat sa puteti fi mai eficient cu timpul (si banii de benzina).
Si nu uitati sa aveti intotdeauna un plan de rezerva pentru transport! La urma urmei, nu vrei sa risti sa nu te prezinti la job din cauza problemelor cu masina atunci cand inveti cum sa incepi o afacere de curatenie.
Sfat de expert: alegeti-va mai intai nisa, apoi scalati incet
Inceperea unei noi afaceri este incitanta si este firesc ca veti dori sa va depuneti toata energia in ea de la inceput. Dar nu te lasa prea purtat! Amintiti-va, daca doriti sa construiti o afacere cu adevarat de succes si profitabila, atunci trebuie sa jucati jocul lung.
In loc sa sari intr-o oferta de servicii uriasa si sa incerci sa angajezi o echipa uriasa de contractori de la inceput, incepe incet.
Incepeti cu o oferta mai mica de servicii pe care stiti ca o puteti zdrobi cu adevarat cand vine vorba de calitate. Acest lucru va face mai usor sa construiti o clientela loiala care sa va sustina munca. De acolo, va puteti extinde dincolo de nisa dvs. pentru a angaja mai multi contractori si pentru a oferi diferite servicii de curatare pentru a va dezvolta afacerea.
Cel mai rau lucru pe care il poti face este sa fii coplesit de munca si sa ajungi prin a-ti dezamagi clientii. Amintiti-va regula de aur a afacerilor: subpromiteti si supralivrati!
Cat de profitabila este o afacere de curatenie?
O afacere de curatenie poate fi foarte profitabila. Curatarea poate sa nu sune ca o munca plina de farmec, dar munca grea poate fi foarte bine rasplatita!
ZipRecruiter explica ca salariul mediu anual pentru proprietarul unei afaceri de curatenie este de 109.000 USD (sau o medie de 53 USD/ora).
Pentru a construi o afacere profitabila de curatenie, cheia este sa va extindeti clientii in timp, astfel incat sa puteti angaja angajati si sa va ocupati de mai multe locuri de munca (pentru mai mult profit) decat va puteti ocupa doar dvs.
Merita inceputa o afacere de curatenie?
Unul dintre motivele principale pentru a invata cum sa incepi o afacere de curatenie este ca te poti baza pe o cerere destul de fiabila.
La urma urmei, oamenii au intotdeauna nevoie de lucruri pentru a fi curatate. Si daca faci o treaba buna, ei sunt aproape garantati ca vor fi clienti repetati. Pentru ca odata ce lucrurile sunt curatate, inevitabil se murdaresc din nou.
In plus, avand in vedere ca intreaga lume se ingrijoreaza de inteligenta artificiala si de ceea ce inseamna aceasta pentru forta de munca din cunostinte, o afacere de curatare are o perspectiva stabila pe piata. (AI nu va curata deseurile din chiuveta in curand!)
Am nevoie de licenta pentru a curata case?
Daca aveti sau nu nevoie de o licenta de afaceri pentru a incepe o afacere de curatenie, depinde de locul in care locuiti. Acesta este motivul pentru care cercetarea de piata este unul dintre cei mai importanti pasi atunci cand iti dai seama cum sa-ti pornesti afacerea.
Inainte de a face orice altceva, asigurati-va ca cercetati legile comerciale relevante din statul dumneavoastra. Pentru indrumari suplimentare, luati in considerare angajarea unui consilier juridic. Daca acest lucru este in afara bugetului dvs., companii precum LegalZoom sunt locuri grozave in care sa apelati pentru informatii juridice accesibile si de incredere.
Incepeti o afacere de curatenie si deveniti propriul dvs. sef astazi!
Infiintarea propriei companii de curatenie este o oportunitate excelenta atat pentru antreprenorii noi, cat si pentru cei experimentati. Cu costuri initiale scazute si cerere fiabila, aceasta idee de afaceri are un potential real de profit pe termen lung.
Desigur, nu primesti ceva degeaba. Pornirea unei afaceri de curatenie necesita intotdeauna multa munca, mai ales daca faci toata curatarea singur inainte de a putea creste si angaja personal.
Pentru a incepe si a va dezvolta afacerea, este esential sa va dezvoltati o mentalitate de crestere. In timp ce inceperea unei afaceri secundare sau a unei afaceri cu norma intreaga poate fi considerata una dintre provocarile zonei de confort, o poti face! De asemenea, consultati Choosing to Prosper de Bola Sokunbi pentru a afla mai multe despre realizarea viselor tale de bani!
